文 | 董柴玲
36氪获悉，互联网售书平台「金普图书」于近日完成2600万融资，投资方为国微集团。此轮融资将用于开设实体书店、营销和品牌推广。
金普图书成立于2010年，从互联网图书销售起步，渠道覆盖各大电商平台，同时涉足图书出版，目前出版书籍达100余本。今年下半年，金普图书将投入实体书店运营，打造书店+活动文化的全新书店模式，前期选址主要为一线城市的大型商场，首店将在今年10月于重庆开业。
CEO袁全旺告诉36氪，目前书店基本以售书+咖啡的模式经营，增值服务不高、利润薄，想要提高渗透率，仍然靠店铺位置的自然流量。这导致许多书店面临租金过高、压缩利润空间的问题，同时发展空间受到限制。
对于采用书店+文化活动这一创新模式的原因，袁全旺表示，过去实体书店存在产品数量少、缺乏文化消费场景、活动推广难度大等问题。对于用户而言，线下文化活动少、消息来源匮乏、票务价格过高等因素，也导致了体验较为单调。
袁全旺和团队发现，在兼顾文化和社交属性下，剧院和书店可以有机结合起来，满足平时喜欢买书和到剧院看演出的人群。300元以下价位的演出市场大有可为，且缺少成熟的场景，书店可以承担这部分工作。
“一些书店是吸引用户买书再卖咖啡，但是咖啡并不能成为单独的引流工具。我们想解决的问题是买书和文化活动都能够相互引流，而文化活动的利润空间是很大的，采用文化活动+售书的模式在我们看来是非常健康的，也许是未来的一个新方向。”袁全旺表示。
袁全旺分析，实体书店这门生意的逻辑，是建立在人们生活水平不断提高，从而对文化活动的需求增加上。不同与上一代传统书店，今天人们更注重学习氛围和多元业态带来的丰富体验。实体书店的转型已经迫在眉睫，需要融入新的业态，找到新的引流方式并促使顾客产生粘性。
在门店设计上，店内主要分为图书和音乐厅两大区域，营造截然不同的体验。在正常营业时段，店内会划分为动静区域，其中静态区域的人群在喝咖啡、读书或者学习，而动态区域则开展演奏、粉丝见面会等线下活动。
金普图书希望对活动资源进行整合，增加互动性和体验感。在活动策划方面，书店以人群导向作为第一步，将与明星红人、知名IP等进行合作，提供线下交流的场地，不定期举办见面会、读书会、演讲等。其中涉及活动开展的诸多细节，书店会根据效果和反馈进行调整。
金普图书的目标是将书店打造为一线品牌，同时也注重客流和毛利率。从成本结构来看，单个店面的投资成本在300-400万，包括商品、租金、装修、人力等固定成本和营销成本。在行业薄利的情况下，增加客流、保持对消费者的吸引力至关重要。
袁全旺认为，实体书店转变为文化活动场所，是未来实体书店转型的趋势。在模式创新、精细化运营背后，书店的经营实际上更看重品牌效应。形成品牌效应后，顾客的体验度和粘性都会高于其他的店。
书店的利润来源包括图书销售和剧场活动收入两个部分。其中图书销售部分，店内将覆盖广而精的书籍品类，以及其他辅助型商品。对于文化活动的运营，后续将采取会员制模式。金普图书的首店开业后，计划达成1万名以上的会员规模。
团队方面，CEO袁全旺曾就职于华版联图书中心，有10年以上的图书行业管理经验。创始团队均来自图书行业和剧院行业。
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